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项目背景

西夏啤酒源于1978年,坐落在“塞上明珠”凤凰城----宁夏回族自治区银川市贺兰德胜工业园区,是宁夏名牌产品、宁夏著名商标、消费者最喜爱产品。
在银川市市场上已有青岛,燕京,雪花,汉斯等外省品牌的啤酒。但在宁夏,大部分人还是选择西夏啤酒,享有较高信誉。
2006年与丹麦嘉士伯啤酒集团签订合资合作战略。为西夏啤酒扩宽国内市场,加快国际化步伐奠定了坚实的基础。

面临问题

我国啤酒工业自90年代高速发展至今,增长速度开始放慢,市场竞争激烈,竞争者层次逐渐明显化,行业利润下降,产品丰富,同质化严重,受众消费观呈多样化发展,更注重心理和精神上追求。
与同类竞争品牌相比,不如青啤等具有强大的品牌优势。且,不断有新的品牌冲击,竞争日趋激烈。西夏啤酒口感厚重,包装与外观单一,缺乏新意和差异化。
如何利用集团重组整合契机,打造全新的品牌和产品形象,建立完善的品牌管理规范,有效的推广产品和宣传品牌,提升品牌知名度和美誉度,提高产品竞争力,走出西夏,占领更大市场,并最终创造最优价值,是西夏啤酒面临的亟待解决之问题。

方案与成果

在品牌建设方面,利用西夏悠久历史文化的优势,打造地域文化牌,为品牌注入更多故事,提高文化品位,拉拢并加深本地人品牌感情的同时,更是打造独特的品牌文化,与同类竞争品牌区分出来,树立具市场差异化的产品形象,随着宁夏的发展,人们对宁夏的了解,对西夏文化的青睐,发展前景广阔,利于占领更大销售市场。
扩宽生产线,丰富产品,拉开产品层次,以适应更广大消费群体的口感需求。同时,根据品牌建设战略,全新打造品牌标志和产品包装,给品牌和产品树立全新的视觉形象。
市场定位以首府银川市为主,以石嘴山、惠农区、吴中、盐池、中卫、固原等地区逐渐向甘肃、内蒙等地区推广,直至全国各地。前期各种活动的开展重点为银川市。
广告表现上强调西夏文化、地域特色。推出风景装,设计限时限量啤酒包装,拍摄制作人文宣传片,以宁夏当地地域为背景,融入到产品中。打造品牌文化的同时,也是对西夏的宣传带动,体现西夏作为具历史感的地方龙头企业具有的社会责任感。
在广告手段上,运用电视、报纸、广告牌、公关促销等多种手段。与此同时注重促销活动,以专业杂志广告、新闻报道支持,销售激励为主要手段。
品牌宣传上,利用宁夏自治区成立50周年大庆、世博、世界杯等时事热点话题,开展系列宣传活动。定期开展原创音乐大赛、啤酒节等活动,与受众加深互动,传播品牌形象、理念,提升产品认知度和美誉度。占领市场,创造价值,长远发展品牌。
品牌重组以来,通过一系列的品牌升级和后期推广,西夏啤酒品牌价值、影响力得以迅猛提升。市场份额极大提高,并且在陕西、内蒙、甘肃等周边地区也受到了消费者的极大青睐。品牌在急速的发展和不断的壮大中。



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